首次盈利，瑞幸咖啡创下上市半年来最大单日涨幅！_南京奥特赛人工智能技术研发有限公司

首次盈利，瑞幸咖啡创下上市半年来最大单日涨幅！

瑞幸咖啡上周五大涨25.4%至27.02美元，录得历史最高收盘水平，并创下上市半年来最大单日涨幅，当周该股累计上涨46%。

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此前，瑞幸咖啡发布2019年第三季度财报。报告期内，瑞幸总净收入15.41亿元，同比增长540.2%，其中来自产品的总净收入14.93亿元，同比增长557.6%。

瑞幸创始人兼CEO钱治亚在财报中称，对这一季的业绩非常满意，瑞幸咖啡第三季度门店层面运营利润为1.863亿元，并获得12.5%的利润率，而2018年同期为亏损人民币1.26亿元，在2019年第二季度，门店运营亏损为5580万元，所以这是瑞幸咖啡首次在运营层面的实现盈利。瑞幸方面预计，第四季度净收益将在21亿至22亿元之间。

烧钱续命，首次盈利的瑞幸，究竟是怎么起家铺路的呢？

“碰瓷”星巴克起家的瑞幸

2018年5月，瑞幸咖啡向星巴克开炮，指责后者涉嫌商业垄断，作为有市场支配地位的经营者，在与城市高端写字楼的业主签订的店铺租约中含有排他性条款。随后，瑞幸咖啡将星巴克告上法庭。

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这是大多数人对瑞幸咖啡这个名字建立认知的开始。当时，星巴克被迫迅速回应，话题立马登上了热搜，加上各路新闻媒体闻风而动进行大肆报道，瑞幸咖啡的名字迅速留在了人们的思维版图里，一夜之间几乎所有人都认识了这家新的咖啡品牌。

现如今一年多过去，瑞幸咖啡再次引发外界质疑。近日，有媒体发现，由深圳市中级人民法院受理的“瑞幸咖啡起诉星巴克中国涉嫌垄断案”，已由瑞幸咖啡主动撤诉。

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事情尚未了结，瑞幸咖啡突然撤诉，到底是作何考虑？据瑞幸方消息，对于撤诉一事的态度：不予置评。星巴克传播部门回复表示：对于此事星巴克没有回应。

“广告费省了，可以给律师用销售费用结款了。”对于瑞幸咖啡不再起诉星巴克一事，有声音认为，瑞幸咖啡属于“碰瓷”，欲借星巴克炒作。然而，瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一此前接受记者采访时也曾否认炒作一说，他表示星巴克与商场、写字楼签订排他协议，确实使瑞幸受到了困扰，使得其发展计划无法顺利展开。

瑞幸的商业模式

从舆论风波，A轮，B轮...走到全国两千多家门店，奔向纳斯达克，总共也就花了瑞幸咖啡一年的时间。瑞幸咖啡发展为什么这么快？商业模式核心是什么？

一、没有收银台，全部交易都是通过APP完成。简单的线上小程序和线上点单有很大的区别，不同在三个点，第一点是完整的客户体验，客户可以在他想要的时间，选择的地点去取，而不用排队等候，点单后还可以通过APP看到整个咖啡制作过程，新颖的消费体验会给年轻人群体一个小惊喜。

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第二点是没有柜台点单收银，门店运营非常高效简洁。依托快取店，瑞幸咖啡可以地小少员，快速复制，限制的条条框框少了很多。

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第三点，APP从客户点第一杯咖啡开始，客户的消费行为数据就储存在系统中。利用大数据能根据客户消费习惯提供更好的服务，及反向升级自身的产品，更新迭代，进一步加深客户的使用体验，提供更好的产品。

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整合以上三点，打通客户端，门店端，供应端，帮助瑞幸咖啡提高运营的效率，同时在成本上有着巨大的优势。

在这样的商业逻辑下，瑞幸咖啡建立了非常高的壁垒和竞争优势，门店越开越多，消费者越多，数据越多，采购量越大，价格越低，再反过来促进门店数量增长。

“主题营销”开启新消费模式

瑞幸咖啡开主题店已经不是新鲜事了。对瑞幸咖啡来说，每一次主题门店开业，都意味着新的消费场景和增长方式。

从去年开始，瑞幸咖啡已经接连和故宫、腾讯QQ、冯唐、世界咖啡大师安德烈·拉图瓦达、网易云音乐、NBA、NASA等知名IP联名，上线了不同场景的特色主题门店，制造了不少话题热度。

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逼真的的场景设计，有趣的互动设置，贴合主题的产品，这些对于希望获得新鲜感和刺激感的年轻人，都有着更大的吸引力。对于希望通过主题门店的场景化布局践行“无限场景”品牌战略的瑞幸咖啡，科技赋能，放低品牌姿态，拉近与年轻人距离，彰显品牌张力和无限可能性。

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从公布数据上看，瑞幸已然迈入了盈利的倒计时阶段。其商业模式，打通了客户端，门店端，供应端，建立了高壁垒和竞争优势，催化门店数量的快速增长，这就是瑞幸全面起步的重要引擎所在。因此，不管瑞幸咖啡好不好喝，稳步迈向盈利的瑞幸在投资人眼里还真是香，至少目前是。

完

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