1月6日，VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校”，这是专为小学生量身打造的大班直播课产品，主打英语、数学两大学科，目前已进行了寒假课程的招生。

大米网校已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构8000万美元的A轮融资，这也是2020年K12教育领域首例融资案例。

VIPKID起家于1对1少儿英语，而开展1对多的小班课、大班课模式最近也提上了日程。

VIPKID创始人兼CEO米雯娟在发布会上表示，网校项目在VIPKID内部孵化已22个月之久，原名为“VIP蜂校”。VIPKID将旗下少儿英语小班课SayABC与VIP蜂校整合升级后形成如今的“大米网校”网校品牌。

这个新推出的网校品牌有两点区别于其余网校：

1、VIPKID宣布不参与K12网校赛道的广告投放“军备竞赛”；

2、学费交多少，将由家长说了算，如果对学习效果不满意，可以相应地少支付一定比例学费。

大米网校在上线之际拿下K12网校领域的最高A轮融资，对VIPKID来说，这意味着在融资延宕、负面消息不断的2019年之后，终于迎来了以新的产品结构开启对盈利探索的新一年了。

新网校品牌，新在何处？

2019年夏天，K12网校的“广告大战”令每个从事互联网教育的人印象深刻。

为了揽走更多暑期班顾客，K12网校的广告覆盖范围从线下的写字楼、交通枢纽，到线上的朋友圈、今日头条、抖音等。有媒体称，包括猿辅导、学而思、作业帮等行业头部公司在内的K12教育网校在19年夏天投入的广告费用累计40亿元以上。

VIPKID的CEO米雯娟在发布会上也提及了这场疯狂投放广告的获客大战，但她表示，大米网校不会加入这场“军备竞赛”。

她认为，大米网校的诞生主要是基于VIPKID目前拥有的70多万名学员的内生需求。随着年龄的增长，有不少在读学员已经升至小学三年级以上，拥有了除“一对一外教”外的更多学习需求。此外，推出大米网校也符合VIPKID一直以来对多班型、多学科的探索。

也就是说，大米网校可以转化VIPKID现有学员、满足其更高阶的学习需求，因此不会着重使用广告投放来获客。

除了获客方面有别于其他公司，米雯娟认为，大米网校最大的创新其实在于“学费交多少，家长说了算”。

即在孩子上完每一节课之后，让家长根据孩子的学习情况，来支付相应比例的学费。如果对课程满意，支付全额学费；如果对学习效果不满意，可以相应地少付一定比例的学费，并对课堂内容、教师教学情况等方面给予建议。

这样的做法是业内首创，也是一种另辟蹊径的营销手段。

此前VIPKID的一对一模式费用较高（一年左右的课程费用为12000元），而大米网校的英语课程采用“中教大班+外教小班（1对6）”的模式，目标用户更偏向于对价格比较敏感的用户，全年的课程费用少于5000元。

VIPKID或将迎来新生？

VIPKID于2019年相继遇上了融资暂停、疑似裁员、破产与资金链断裂传言不断等问题。

2019年1月有消息称VIPKID正在进行E轮融资，但一直没有正式宣布融资成功。直到当年10月，VIPKID才正式宣布腾讯领投的1.5亿美元E轮融资。

据报道，融资暂停的原因主要是：内部融资小组向投资方举报称VIPKID财务造假，融资不得不中止。VIPKID的E轮融资，在投资方反复核实财务数据无误后才终于落定。

11月底，VIPKID官微发布“悬赏10万元，寻找网友‘Z欢欢’”的信息，称此网友在家长微信群发布VIPKID要破产的谣言。

一言以蔽之，VIPKID的2019“一波未平一波又起”。

新年伊始，这笔为新业务募来的A轮融资是个好消息——专注成本高昂的1对1模式长达6年，VIPKID一直呈现亏损状态，而大米网校的推出意味着，这个互联网教育行业的独角兽着手于控制成本、谋求盈利了。

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大班课、更下沉的市场与人群，是VIPKID的新选择，也是资本们更看好的“互联网+教育”模式。

接下来的一年也是VIPKID最关键的一年，如何做好保持课程质量与扩大规模之间的平衡、从而最终盈利，VIPKID还有很长的路要走。