同时，证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东所持合计4,588,200,000股境内未上市股份转为境外上市股份，相关股份完成转换后可在香港交易所上市。

农夫山泉成立于1996年9月，是国内包装水及饮料行业的龙头。经过20多年的发展，公司在品牌文化建设上表现突出，“农夫山泉有点甜”“我们只是大自然的搬运工”等广告语已经深入人心。

根据全球最大的企业增长咨询公司弗若斯特沙利文的报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，以2019年零售额计，该公司在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

农夫山泉在包装饮用水市场中的地位（来自招股书）

资料显示，农夫山泉创始人钟睒睒，在创立农夫山泉前从事过泥瓦匠、记者、娃哈哈代理商等工作，早年通过“养生堂龟鳖丸”完成资本积累后选择杀入饮料市场，凭借出众的营销能力把农夫山泉这一品牌迅速做大。

2000年前后，国内瓶装水市场的主要玩家还是乐百氏、雀巢、娃哈哈等，其中娃哈哈一家就坐拥50%以上的市场份额。而无一例外，这些厂商的宣传卖点都是“纯净”和“健康”，乐百氏更是以“27层净化水”深受消费者的追捧。

钟睒睒同样以“健康”为口号，但却把矛头指向了纯净水，他提出了“纯净水对人体无益”的全新概念，并随之推出“农夫山泉天然矿物水”。凭着颠覆式的理论和营销轰炸，农夫山泉名声大噪，尽管一度成为行业公敌，但也迅速打开了市场。

2007年，农夫山泉又以类似的手段向当时的矿泉水巨头“康师傅”发起挑战。钟睒睒推出的理论是人体应该摄入弱碱性水，以保持体内酸碱平衡，并通过策划一系列的实验来证明“弱碱”的好处。

经过多次鬼才式的营销，农夫山泉打破了娃哈哈、康师傅等巨头的垄断，并让自己坐上了头把交椅。不仅如此，农夫山泉还大打温情牌，立志要做“大自然的搬运工”，既表达了对万物的敬仰，也赋予了这瓶水更多的内涵，激活了品牌热度。

根据招股书，农夫山泉在广告营销上的支出的确非常“阔气”。数据显示，2017-2019年农夫山泉的广告及促销费用开支分别为9.82亿元、12.34亿元及12.19亿元，分别对应总收益的5.6%、6.0%和5.1%。

而另一方面，在渠道的铺设上，凭借其品牌力和价值导向来推动产品销售，公司在经销商面前有着很强的话语权。招股书显示，截止2019年底公司经销商覆盖237万个以上的终端零售网点，78.9%覆盖三线及以下城市。

可以说，农夫山泉开创了全新的天然水品类，凭借差异化的定位和强有力的营销，赋予产品独有的故事与情怀，最终形成强大的品牌度和成熟的销售网络，筑起了坚固的护城河。