双11刺激经济增长，在这个竞争行列里，双11电商大战已经不只是阿里跟京东的竞争，目前已经形成以阿里为核心，京东、苏宁易购、拼多多为代表的一超三强的竞争局面。这个双11，无疑又是诸侯征战。

阿里巴巴：买得更好，买得更省

  今年的双11，是阿里天猫奋战的第11个年头，这也成为阿里在电商行业的一个重要里程碑。为了在这次的双11大战中，继续打一个漂亮的胜仗，阿里对外表示：不仅能让用户买得更好，而且还要买得更省。

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  从关键字”好”跟”省”中，可以看出阿里天猫强大的底气。天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布：11月11日当天，来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿。

  在商品种类方面，阿里的天猫在这个资源方面一直占据绝对性的竞争优势，这也是它碾压京东跟拼多多、苏宁易购的一个重要优势，商品种类丰富遍布全球范围也成为天猫吸引用户的一个重要卖点。

  在这次发布会上，阿里天猫透露在海外直供方面，已经有78个国家的22000海外品牌入驻天猫和天猫国际，新品牌入驻增速300%。今年双11，将有100万款新品在天猫首次发布，超过50%的美妆大牌甚至打破惯例，把一年中最受关注的圣诞礼盒，提前到天猫双11发布，同时，包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌，还为天猫双11专门定制了241款专属商品。

  尽管阿里的淘宝拥有超过6亿多的用户，但天猫能够带动超过5亿多的用户规模来参与这场电商盛宴，靠的还是阿里扎实的口碑跟全面的影响力。

  今年阿里加大了对于下沉市场的进攻，全面推出聚划算瞄准下沉市场，之前就在今年双11活动正式开启之前，阿里巴巴将聚划算的99大促改为99划算节，这也是今年阿里巴巴的聚划算盘活下沉市场的一个大动作。

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  如何参与这次的天猫双11？今年天猫双11的玩法简单易操作。10月21日零点，商品预售启动，消费者支付一笔定金，就可以用折扣价锁定喜爱的热销商品，上不封顶的购物津贴、购物券和红包也开始陆续发放。11月1日起，不同主题的爆款清单则陆续推出。

  为了在全国掀起很高的宣传热度，阿里已经在线上线下展开了一波强大的营销造势，不论是短视频抖音、快手、社交平台微博，还是举办双11狂欢演唱会，都可以看出阿里对于双11购物狂欢节的重视。

京东：三大布局，九大战略

  在双11电商大战中，京东一直紧随阿里的脚步，曾经的电商老二如今在用户规模方面却被年轻的拼多多赶超，外界难免或多或少会有点感叹京东的可惜。

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  虽说京东在用户规模方面增速放缓，但它毕竟在电商行业摸爬滚打这么多年，整体内功还是较为深厚。今年双11,京东的策略聚焦”三大战略、九大布局”。具体而言,”三大战略”指打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场;”九大布局”则包括5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜等。

  从京东的打法来看，覆盖的用户群还是很广泛，其中下沉市场跟阿里一样受到很大的重视。在补贴方面，京东将为用户带来”超级百亿补贴，千亿优惠”钜惠让利，号称是有史以来大力度的让利来吸引用户。

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  在今年京东11.11，PLUS会员将会享受到品牌联盟95折、百款单品全年最低价、稀缺商品专享购、千元震撼礼包、生活权益”大爆炸”等更多的优质权益和专享服务。

  对于京东来说，Plus会员是它提升用户平台黏性，这一次加大对于会员的优惠，也有利于转化更多用户平台成为会员。在产品方面，京东的海外产品也在进一步发挥自身的优势，针对越来越多消费者”出国买”的需求，专注于全球直购的海囤全球，将在11.11期间为广大消费者提供来自全球100多个国家和地区的20000余个品牌超6000万件好物。

苏宁：始于用户，终于场景

  在电商行业，前有实力、京东，加上新晋的最强黑马，在”猫拼狗”的影响下，苏宁易购在电商行业的地位还是要跟他们存在很大的差距。只是在竞争激烈的电商行业里，苏宁易购能够守住第四的位置也是实属不易。

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  这次，苏宁易购召开双11发布会首次移师北京。在发布会上，苏宁易购重磅推出场景零售战略,发布了”1小时场景生活圈”、场景会员、场景零售OS三大重要举措。相应的,今年双11也被苏宁定义为首届场景双十一。从苏宁的双11策略来看，这次它没有将重点集中放在线上电商平台。

  对于苏宁易购来说，在线上其实它跟”猫拼狗”的竞争处于下风，如果集中火力在这个领域厮杀的话，可能并不能让苏宁易购获得很大的突破。相反，将双11的战场放在场景生活圈，还是有利于苏宁易购发挥自身的优势。

  历经30年发展，苏宁已经构建完整零售生态布局。目前，苏宁”两大两小多专”的业态正在加码布局，其中重推下沉市场的苏宁小店和零售云业态，正在快速覆盖社区和乡镇两个下沉的消费场景。

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  这次，家乐福作为1小时场景生活圈新成员，今年首次参战苏宁双11。未来5年新开300家新型门店，未来1年内在全国15个核心城市新开1000家社区履约中心，服务15000家苏宁小店，覆盖全国更多的城市和社区用户。

  苏宁在今年双11推出的”1小时场景生活圈”开始真正聚焦用户身边的需求、用户带来”省时”、”省力”、”省钱”。“省时”对应的是苏宁的快速配送能力和全触点的覆盖能力。苏宁的全业态布局,从线上到线下,从社区苏宁小店到苏宁广场、苏宁易购、家乐福,基本上做到1小时直接触达。目前,苏宁在300个城市社区,拥有10000家门店仓+前置仓,可实现1公里30分钟达。再看”省力”,苏宁正在形成最大的社区服务平台,家电、生活等诸多服务都在接入社区家庭。以苏宁小店及各类门店为依托,苏宁能够提供家政、维修、代收包裹等诸多服务，这些服务恰恰是京东、拼多多等电商无法做到的，这也成为苏宁易购可发挥的长处。

  对于电商平台来说，补贴是吸引用户的一个很大的卖点，这次苏宁易购一反常态，它不喊”百亿补贴,千亿优惠”，推出了一个霸道的政策:贵就赔!消费者在苏宁任何场景购物,都可享受就近补差、退款。

  从苏宁易购这次的双11打法来看，它很明显的避开了与”猫拼狗”在电商行业的正面较量，转而回到自身擅长的场景生活服务领域，通过借助它在线下的零售生态优势，反而会让它服务到更多线下用户群体。

拼多多：超越京东，力战阿里

  作为资历最浅的电商平台，拼多多的发展却是最迅猛的，在这样野蛮生长的背景下，阿里跟京东也开始对他有所忌惮。

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  去年，拼多多并不算是双11电商大战的参与者，尽管有想法入战，但论影响力跟商家品类方面，拼多多都没有什么竞争力。甚至在面临商家二选一的问题时，拼多多向外表示平台的不易跟委屈，试图想借舆论来影响商家二选一。

  时隔一年，拼多多的发展已经成为电商行业的第三股势力，外界再也无法忽略它的影响力。再次面对二选一的问题，拼多多创始人和CEO黄峥四周年庆的动员会上表示：拼多多不应该有压力，该有压力的是友商。

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  在拼多多有更大野心挑战更强对手的背后，美股研究社还是看到拼多多在未来面临的挑战只会更加激烈。不管是在下沉市场还是在一二线城市，巨头间的战火势必会不断蔓延开来，考虑到三季度还有双十一大促，以及拼多多”百亿补贴”项目，今年拼多多还是要面临重重的考验。

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  当下，双11带来的经济效益确实很强大。我们在看到双11刺激经济增长的同时，也同样看到在这个竞争队伍行列里，双11电商大战已经不只是阿里跟京东的竞争，目前已经形成以阿里为核心，京东、苏宁易购、拼多多为代表的一超3强的竞争局面。无论对于这次双11即将要创造的新记录，还是下沉市场、新零售，这次的双11大战应该会带来更多看点。

完

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